Nossa leitura
A escolha depende de como você prefere comprar e do que precisa comprovar. A Apollo publica preços por usuário, plano gratuito e teste de 14 dias, então uma equipe pequena pode experimentá-la com pouco custo. A ZoomInfo anuncia uma base maior e reserva sinais de intenção e grupos de compra a níveis superiores, sem preço. As páginas dos dois fornecedores não resolvem a precisão nem a cobertura na França e na Europa; só um teste com as suas contas resolve.
Apollo e ZoomInfo em cinco critérios comuns, conforme a página inicial e a de preços de cada fornecedor.
| Critério | Apollo | ZoomInfo |
|---|---|---|
| Dados de contato | Apollo 240M+ contatos, 30M+ contas (declaração do fornecedor) Ficha usedby: 270M+; diferença sem explicação | ZoomInfo 500M+ contatos, 100M+ empresas (declaração do fornecedor) 300+ pesquisadores verificam registros |
ApolloA página inicial anuncia mais de 240M de contatos e 30M de contas, atualizados regularmente. É declaração do fornecedor, não medida de cobertura.[1] ZoomInfoA página inicial anuncia mais de 500M de contatos e 100M de empresas, com deduplicação por IA e mais de 300 pesquisadores. Não comparável à Apollo como medida.[2] | ||
| Filtros de busca | Apollo Função, cargo, empresa; filtros avançados em planos pagos Lista completa de filtros fora da página inicial | ZoomInfo Firmográfico, tecnográfico, intenção; grupos de compra no Copilot Intenção e grupos de compra a partir do Copilot Advanced |
ApolloBusca por função, cargo e características da empresa. Filtros básicos no Free, avançados e sinais nos planos pagos; temas de intenção de 1 a 6 e 12.[1] [3] ZoomInfoSegmentação firmográfica, tecnográfica e de intenção, pontuação de contas e organogramas. Sinais de intenção e filtros de grupos de compra a partir do Copilot Advanced.[2] [4] | ||
| Enriquecimento | Apollo Waterfall, CSV, CRM e API em planos pagos Créditos: e-mail 1, telefone 8, enriquecimento 1-8 | ZoomInfo Limpeza automática de registros em toda a pilha Verificação humana declarada pelo fornecedor |
ApolloEnriquecimento em cascata e por CSV, CRM e API listado nos planos pagos; cada ação consome créditos.[3] [1] ZoomInfoOs registros de contatos e empresas são enriquecidos e limpos em toda a pilha tecnológica, não só no CRM, segundo a página inicial.[2] | ||
| Integração com CRM | Apollo Salesforce, HubSpot, Pipedrive; 200+ integrações anunciadas Outreach e SalesLoft citados à parte | ZoomInfo Nativo com Salesforce, HubSpot, Dynamics 365; 120+ ferramentas Regravação campo a campo a confirmar |
ApolloA página de preços lista Salesforce, HubSpot e Pipedrive, além de Outreach e SalesLoft; a página inicial anuncia mais de 200 integrações.[3] [1] ZoomInfoIntegração nativa com Salesforce, HubSpot e Microsoft Dynamics 365, além de mais de 120 ferramentas, como Outreach, Salesloft, Marketo e Snowflake.[2] | ||
| Preços | Apollo US$ 0 a 119 por usuário ao mês, cobrado anualmente Créditos compartilhados, zeram a cada ciclo | ZoomInfo Licenças, funções e créditos; nenhum valor publicado Menção a níveis de usuário diverge entre páginas |
ApolloFree US$ 0; Basic US$ 49; Professional US$ 79; Organization US$ 119 com mínimo de três usuários. Por usuário ao mês, cobrado anualmente; mesmo plano para todos.[3] ZoomInfoPreço conforme funções, licenças e créditos (um por perfil exportado). Níveis Professional, Copilot Advanced e Copilot Enterprise sem valor.[4] [2] | ||
Uma mesma tarefa, duas formas de comprar
As duas ferramentas servem à mesma tarefa: montar uma lista de contas-alvo, achar as pessoas certas, enriquecer os registros e enviá-los ao CRM. A Apollo se apresenta como um espaço de prospecção, envio de mensagens e ligações, com agentes que pesquisam contas e montam listas. A ZoomInfo se apresenta como uma plataforma go-to-market baseada em seus dados B2B, sinais de intenção e agentes de IA.
A primeira diferença prática é comercial. A Apollo mostra preços por usuário e um plano gratuito. A ZoomInfo descreve uma lógica de preço sem nenhum valor, e comparar orçamentos exige pedir uma cotação.
Dados de contato e filtros: números grandes sem medida comum
A página inicial atual da Apollo anuncia mais de 240 milhões de contatos e 30 milhões de contas, enquanto a ficha do usedby ainda diz 270 milhões. A página inicial da Apollo não explica a diferença; trate o número dela como a declaração vigente. A ZoomInfo anuncia mais de 500 milhões de contatos e 100 milhões de empresas, verificados em parte por mais de 300 pesquisadores. São declarações de fornecedor com definições diferentes. Elas não dizem quantos dos seus contatos-alvo estão presentes e corretos, muito menos na França ou na Europa.
Nos filtros, a Apollo descreve busca por função, cargo e características da empresa. A tabela de preços separa filtros básicos no plano gratuito de filtros avançados e sinais nos planos pagos, com temas de intenção subindo de 1 para 6 e 12 conforme o nível. A ZoomInfo cita segmentação firmográfica, tecnográfica e de intenção, pontuação de contas e organogramas. Na tabela dela, sinais de intenção, visitantes do site e filtros de grupos de compra aparecem a partir do Copilot Advanced, não no nível inicial Professional.
Enriquecimento e CRM: conte o que é nativo
A Apollo lista enriquecimento em cascata (waterfall) e enriquecimento por CSV, CRM e API nos planos pagos. Suas integrações de CRM cobrem Salesforce, HubSpot e Pipedrive, com Outreach e SalesLoft citados à parte, e a página inicial anuncia mais de 200 integrações. O enriquecimento consome créditos: um e-mail custa 1, um telefone 8 e dados enriquecidos de 1 a 8.
A ZoomInfo diz limpar os registros de contatos e empresas em toda a pilha tecnológica, não só no CRM. Cita integração nativa com Salesforce, HubSpot e Microsoft Dynamics 365, além de mais de 120 ferramentas. A exportação de e-mails para Outreach ou Salesloft aparece a partir do Copilot Advanced. Os dois números contam integrações de modos diferentes: verifique o seu CRM pelo nome e pergunte quais campos são regravados.
Preços: usuários e créditos compartilhados contra licenças e exportações
A tabela da Apollo mostra Free a US$ 0 com 900 créditos por usuário ao ano, Basic a US$ 49 com 30.000, Professional a US$ 79 com 48.000 e Organization a US$ 119 com 72.000 e mínimo de três usuários. Os preços são por usuário por mês, cobrados anualmente. Os créditos são compartilhados, zeram a cada ciclo e não acumulam, e todos os usuários precisam estar no mesmo plano. Com 8 créditos por telefone, uma equipe que liga muito esgota o pool mais rápido do que uma que só envia e-mails. O FAQ também menciona um plano Custom que a tabela não mostra: confirme os níveis exatos na contratação.
A ZoomInfo informa que o preço depende das funções, do número de licenças e do uso de créditos; consome-se um crédito por perfil exportado, e as integrações podem exigir uma compra mínima de créditos. Porém o FAQ da página inicial diz que ela não cobra por níveis fixos de usuário, enquanto a página de preços fala em licenças. As duas páginas não batem: peça que a cotação diga qual unidade vale. Nenhum valor é publicado.
O que os clientes mostram e o que não mostram
A Syncro, empresa de software de gestão de TI, só tinha captação inbound e nenhum fornecedor de dados. Em um estudo de caso da ZoomInfo, ela descreve o uso do GTM Studio para achar provedores de serviços gerenciados fazendo a ferramenta analisar os sites das empresas, para reabordar negócios perdidos com transcrições do Chorus e para levar visitantes identificados do site a sequências. A Syncro relata 35 campanhas em alguns meses e cerca de US$ 400 mil em pipeline.
A Snappy, plataforma de presentes corporativos, relata que a proporção de conversas iniciais que viram oportunidades qualificadas pelas vendas subiu de cerca de 30% para cerca de 60%, e descreve uma representante que, pelos sinais de intenção do Copilot, viu uma conta-alvo pesquisando temas relevantes e marcou reunião na mesma semana. A Vensure, formada por quase 100 aquisições, usa os dados centrais da ZoomInfo para consolidar e enriquecer registros espalhados em vários CRMs.
As páginas da Apollo apresentam seus clientes principalmente como depoimentos. O SVP de vendas da Claiton relata entregabilidade de 72% para 94% e 47% mais reuniões; uma executiva de contas da Lyon Bakery descreve a busca por grandes empresas de alimentos por função e cargo. São empresas e métricas diferentes, não uma comparação direta.
Resolver o que as páginas não dizem
Recomendação editorial, não função de fornecedor: faça os dois testes com a mesma amostra das suas próprias contas-alvo, incluindo contas francesas ou europeias, e compare quantos contatos voltam, quantos e-mails rejeitam e se surgem registros duplicados no seu CRM. O teste da Apollo inclui 75 créditos; a ZoomInfo oferece teste gratuito, e o FAQ da página inicial descreve um plano Lite gratuito de forma permanente. Depois peça à ZoomInfo uma cotação para o seu volume previsto de exportações e simule os créditos da Apollo conforme a sua proporção de e-mails e telefones.
Método e limites
2026-11-11
Este instantâneo datado conta empresas distintas com evidências públicas de clientes. CONFIRMED indica um estudo de caso, uma citação nominal ou uma fonte de imprensa; DECLARED, uma declaração da própria empresa; OBSERVED, uma lista de clientes do fornecedor; SIGNAL, um anúncio de vaga. Os quatro níveis contam, com solidez diferente. Linhas removidas ou sem nível ficam de fora. Os exemplos são uma seleção limitada, verificada nos últimos 90 dias. Os dados do fornecedor vêm de fontes verificadas nos últimos 60 dias. A cobertura é desigual, e a ausência de evidências significa que o dado é desconhecido. Estes números não medem participação de mercado nem desempenho; datas de captura não são datas de adoção.
