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Herramientas, empresas

Cómo usa Ping Identity Backstory

6 months

To unify two separate GTM orgs into one

Tal como se publicó en backstory.ai. Capturado por usedby el 7 oct 2026.

Qué pasó

Ping Identity used Backstory to standardize its merged sales organizations on one qualification methodology (MEDDPICC) using Opportunity Scorecards in deal reviews and pipeline reviews. Sellers also use Relationship Maps to track stakeholders in complex enterprise buying groups.

Resumen escrito por usedby a partir de la página de origen, en inglés. Las cifras son de Backstory y de Ping Identity, no nuestras.

  • 50%“Performance data showed 50% higher Backstory usage among top performers vs. low performers”
  • 100%“100% of President's Club AEs had high Backstory utilization and larger average deal sizes”

Merging two sales teams is described, accurately, as a monstrous task. Doing it in six months - with full methodology alignment, consistent pipeline data, and a team that actually uses the process - is the outcome Ping Identity delivered.

De la página. backstory.ai, capturada el 7 oct 2026

This transition was 100% smoother and easier thanks to Backstory's partnership.

Spencer Hodson, VICE PRESIDENT OF GLOBAL SALES OPERATIONS AND DEVELOPMENT, Ping Identity. Fuente, capturada el 7 oct 2026

Lo que dice la historia, y lo que verificamos

Comparamos la historia con su página en línea el 7 oct 2026.

  • La cifra: 6 monthsVerificadoLa cifra está en la página; su etiqueta es redacción nuestra.
  • El pasaje citado arribaVerificadoCopiado palabra por palabra de la página, cerca del nombre de Ping Identity.
  • Ping Identity usa BackstoryVerificadoLínea de nivel Confirmado. Última verificación entre todas las fuentes: 7 oct 2026.
  • El resultado en síNo verificadoLo citamos; no lo medimos.

Misma empresa, misma herramienta o mismo sector.

89 hours“saving 89 hours every month”Ping Identity usa Hiver. Otra herramienta en Ping Identity75-85%“Manual data entry time reduced by 75-85%”AMD usa Backstory. Otro cliente de Backstory1,000+Seller hours saved per yearFive9 usa Backstory. Otro cliente de Backstory