Notre lecture
Le choix dépend de votre mode d'achat et de ce que vous devez prouver. Apollo publie des prix par siège, un plan gratuit et un essai de 14 jours : une petite équipe peut le tester à peu de frais. ZoomInfo annonce une base plus large et place signaux d'intention et groupes d'achat dans des offres supérieures, sans prix. Les pages des deux éditeurs ne tranchent ni l'exactitude ni la couverture en France et en Europe ; seul un essai sur vos comptes le fera.
Apollo et ZoomInfo sur cinq critères communs, d'après la page d'accueil et la page tarifs de chaque éditeur.
| Critère | Apollo | ZoomInfo |
|---|---|---|
| Données de contact | Apollo 240M+ contacts, 30M+ comptes (déclaration éditeur) Fiche usedby : 270M+ ; écart non expliqué | ZoomInfo 500M+ contacts, 100M+ entreprises (déclaration éditeur) 300+ chercheurs vérifient les fiches |
ApolloLa page d'accueil annonce 240M+ contacts et 30M+ comptes, régulièrement actualisés. C'est une déclaration d'éditeur, non une mesure de couverture.[1] ZoomInfoLa page d'accueil annonce 500M+ contacts et 100M+ entreprises, avec déduplication par IA et plus de 300 chercheurs. Non comparable à Apollo comme mesure.[2] | ||
| Filtres de recherche | Apollo Rôle, intitulé, entreprise ; filtres avancés en plans payants Liste complète des filtres absente de l'accueil | ZoomInfo Firmographie, technographie, intention ; groupes d'achat en Copilot Intention et groupes d'achat dès Copilot Advanced |
ApolloRecherche par rôle, intitulé et caractéristiques d'entreprise. Filtres de base en Free, filtres avancés et signaux en payant ; thèmes d'intention de 1 à 6 puis 12.[1] [3] ZoomInfoCiblage firmographique, technographique et d'intention, scoring de comptes, organigrammes. Signaux d'intention et filtres de groupes d'achat dès Copilot Advanced.[2] [4] | ||
| Enrichissement | Apollo Waterfall, CSV, CRM et API en plans payants Crédits : e-mail 1, téléphone 8, enrichissement 1-8 | ZoomInfo Nettoyage automatique des fiches sur toute la pile Vérification humaine annoncée par l'éditeur |
ApolloEnrichissement en cascade et enrichissement par CSV, CRM et API listés dans les plans payants ; chaque action consomme des crédits.[3] [1] ZoomInfoLes fiches contact et entreprise sont enrichies et nettoyées dans toute la pile technique, pas seulement le CRM, selon la page d'accueil.[2] | ||
| Intégration CRM | Apollo Salesforce, HubSpot, Pipedrive ; 200+ intégrations annoncées Outreach et SalesLoft cités à part | ZoomInfo Natif Salesforce, HubSpot, Dynamics 365 ; 120+ outils Réécriture champ par champ à confirmer |
ApolloLa page tarifs liste Salesforce, HubSpot et Pipedrive, plus Outreach et SalesLoft ; la page d'accueil annonce 200+ intégrations.[3] [1] ZoomInfoIntégration native avec Salesforce, HubSpot et Microsoft Dynamics 365, plus 120+ outils dont Outreach, Salesloft, Marketo et Snowflake.[2] | ||
| Tarification | Apollo 0 à 119 $ par siège et par mois, facturé annuellement Crédits mutualisés, remis à zéro, non reportables | ZoomInfo Licences, fonctions et crédits ; aucun montant publié Mention de sièges contradictoire entre pages |
ApolloFree 0 $ ; Basic 49 $ ; Professional 79 $ ; Organization 119 $ avec minimum de trois sièges. Par siège et par mois, facturé annuellement ; même plan pour tous.[3] ZoomInfoPrix selon fonctions, licences et crédits (un par profil exporté). Offres Professional, Copilot Advanced et Copilot Enterprise sans montant.[4] [2] | ||
Un même besoin, deux façons d'acheter
Les deux outils répondent au même besoin : constituer une liste de comptes cibles, trouver les bonnes personnes, enrichir les fiches et les envoyer au CRM. Apollo se présente comme un espace de prospection, d'envoi de messages et d'appels, avec des agents qui recherchent des comptes et construisent des listes. ZoomInfo se présente comme une plateforme go-to-market bâtie sur ses données B2B, ses signaux d'intention et ses agents IA.
La première différence concrète est commerciale. Apollo affiche des prix par siège et un plan gratuit. ZoomInfo décrit une logique tarifaire sans aucun montant : comparer les budgets suppose donc de demander un devis.
Données de contact et filtres : de grands chiffres, aucune mesure commune
La page d'accueil actuelle d'Apollo annonce 240M+ contacts et 30M+ comptes, alors que la fiche usedby indique encore 270M+. La page d'accueil d'Apollo n'explique pas cet écart : retenez son chiffre comme déclaration actuelle. ZoomInfo annonce 500M+ contacts et 100M+ entreprises, vérifiés en partie par plus de 300 chercheurs. Ce sont des déclarations d'éditeur aux définitions différentes. Elles ne disent pas combien de vos contacts cibles sont présents et exacts, surtout en France ou en Europe.
Côté filtres, Apollo décrit une recherche par rôle, intitulé et caractéristiques d'entreprise. Sa grille distingue des filtres de base dans le plan gratuit et des filtres avancés avec signaux dans les plans payants, avec des thèmes d'intention passant de 1 à 6 puis 12 selon l'offre. ZoomInfo cite un ciblage firmographique, technographique et d'intention, un scoring de comptes et des organigrammes. Dans sa grille, signaux d'intention, visiteurs du site et filtres de groupes d'achat apparaissent à partir de Copilot Advanced, pas dans l'offre d'entrée Professional.
Enrichissement et CRM : compter ce qui est natif
Apollo liste l'enrichissement en cascade (waterfall) ainsi que l'enrichissement par CSV, CRM et API dans ses plans payants. Ses intégrations CRM couvrent Salesforce, HubSpot et Pipedrive, Outreach et SalesLoft étant cités à part, et la page d'accueil annonce 200+ intégrations. L'enrichissement consomme des crédits : un e-mail coûte 1, un numéro de téléphone 8, une donnée enrichie de 1 à 8.
ZoomInfo indique nettoyer les fiches contact et entreprise dans toute la pile technique, pas seulement le CRM. Elle cite Salesforce, HubSpot et Microsoft Dynamics 365 en natif, plus 120+ autres outils. L'export d'e-mails vers Outreach ou Salesloft figure à partir de Copilot Advanced. Les deux chiffres ne comptent pas les intégrations de la même façon : vérifiez votre CRM par son nom et demandez quels champs sont réécrits.
Tarification : sièges et crédits mutualisés contre licences et exports
La grille d'Apollo affiche Free à 0 $ avec 900 crédits par siège et par an, Basic à 49 $ avec 30 000, Professional à 79 $ avec 48 000 et Organization à 119 $ avec 72 000 et un minimum de trois sièges. Les prix s'entendent par siège et par mois, facturés annuellement. Les crédits sont mutualisés, remis à zéro à chaque cycle et non reportables, et tous les sièges doivent avoir le même plan. À 8 crédits par numéro de téléphone, une équipe qui appelle beaucoup épuise son pool plus vite qu'une équipe qui n'écrit que par e-mail. La FAQ évoque aussi un plan Custom absent de la grille : confirmez les niveaux exacts à la souscription.
ZoomInfo indique que le prix dépend des fonctions, du nombre de licences et de la consommation de crédits ; un crédit est consommé par profil exporté, et les intégrations peuvent exiger un achat minimal de crédits en volume. Mais la FAQ de la page d'accueil dit ne pas facturer par niveaux de sièges fixes, alors que la page tarifs parle de licences. Les deux pages ne concordent pas : demandez que le devis précise l'unité appliquée. Aucun montant n'est publié.
Ce que montrent les clients, et ce qu'ils ne montrent pas
Syncro, éditeur de logiciels de gestion informatique, n'avait qu'une démarche entrante et aucun fournisseur de données. Dans une étude de cas ZoomInfo, l'entreprise décrit l'usage de GTM Studio pour repérer les prestataires de services managés en faisant analyser les sites web des entreprises, pour relancer des affaires perdues grâce aux transcriptions Chorus, et pour envoyer les visiteurs identifiés du site dans des séquences. Syncro annonce 35 campagnes en quelques mois et environ 400 000 $ de pipeline.
Snappy, plateforme de cadeaux d'entreprise, annonce que la part des premières conversations qui deviennent des opportunités qualifiées par les ventes est passée d'environ 30 % à environ 60 %, et décrit une commerciale qui a repéré, grâce aux signaux d'intention de Copilot, un compte cible qui étudiait des sujets pertinents, puis obtenu un rendez-vous dans la semaine. Vensure, bâtie par près de 100 acquisitions, utilise les données de base de ZoomInfo pour consolider et enrichir des fiches dispersées entre plusieurs CRM.
Les pages d'Apollo présentent surtout ses clients sous forme de témoignages. Le SVP des ventes de Claiton annonce une délivrabilité passée de 72 % à 94 % et 47 % de rendez-vous en plus ; une commerciale de Lyon Bakery décrit une recherche de grands groupes alimentaires par rôle et intitulé. Entreprises et indicateurs diffèrent : ce n'est pas un comparatif chiffré.
Trancher ce que les pages ne disent pas
Recommandation éditoriale, et non fonction d'un éditeur : lancez les deux essais sur le même échantillon de vos propres comptes cibles, dont des comptes français ou européens, puis comparez le nombre de contacts retrouvés, les e-mails rejetés et les doublons créés dans votre CRM. L'essai d'Apollo inclut 75 crédits ; ZoomInfo propose un essai gratuit, et la FAQ de sa page d'accueil décrit un plan Lite gratuit en permanence. Demandez ensuite un devis ZoomInfo pour votre volume d'exports prévu et simulez les crédits d'Apollo selon votre part d'e-mails et de téléphones.
Méthode et limites
2026-11-11
Cet état daté compte les entreprises distinctes disposant de preuves clients publiques. CONFIRMED désigne une étude de cas, un témoignage nommé ou une source de presse ; DECLARED, une déclaration de l’entreprise elle-même ; OBSERVED, une liste de clients publiée par un éditeur ; SIGNAL, une offre d’emploi. Les quatre niveaux comptent, avec des forces différentes. Les lignes retirées ou sans niveau sont exclues. Les exemples forment une sélection limitée, vérifiée dans les 90 jours. Les faits éditeurs sont sourcés et vérifiés dans les 60 jours. La couverture est inégale ; une preuve absente reste inconnue. Ces chiffres ne mesurent ni les parts de marché ni les performances. Les dates de collecte ne sont pas des dates d’adoption.
