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usedby
Un outil, une entreprise

Comment Ping Identity utilise Backstory

6 months

To unify two separate GTM orgs into one

Tel que publié sur backstory.ai. Capturé par usedby le 7 oct. 2026.

Ce qui s’est passé

Ping Identity used Backstory to standardize its merged sales organizations on one qualification methodology (MEDDPICC) using Opportunity Scorecards in deal reviews and pipeline reviews. Sellers also use Relationship Maps to track stakeholders in complex enterprise buying groups.

Résumé rédigé par usedby à partir de la page source, en anglais. Les chiffres sont ceux de Backstory et de Ping Identity, pas les nôtres.

  • 50%“Performance data showed 50% higher Backstory usage among top performers vs. low performers”
  • 100%“100% of President's Club AEs had high Backstory utilization and larger average deal sizes”

Merging two sales teams is described, accurately, as a monstrous task. Doing it in six months - with full methodology alignment, consistent pipeline data, and a team that actually uses the process - is the outcome Ping Identity delivered.

Extrait de la page. backstory.ai, capturée le 7 oct. 2026

This transition was 100% smoother and easier thanks to Backstory's partnership.

Spencer Hodson, VICE PRESIDENT OF GLOBAL SALES OPERATIONS AND DEVELOPMENT, Ping Identity. Source, capturée le 7 oct. 2026

Ce que dit le témoignage, et ce que nous avons vérifié

Nous avons comparé le témoignage à sa page en ligne le 7 oct. 2026.

  • Le chiffre : 6 monthsVérifiéLe chiffre est sur la page ; son libellé est formulé par nous.
  • L’extrait cité plus hautVérifiéCopié mot pour mot depuis la page, près du nom de Ping Identity.
  • Ping Identity utilise BackstoryVérifiéLigne de niveau Confirmé. Dernière vérification, toutes sources confondues : 7 oct. 2026.
  • Le résultat lui-mêmeNon vérifiéNous le citons ; nous ne l’avons pas mesuré.

Même entreprise, même outil ou même secteur.

89 hours“saving 89 hours every month”Ping Identity utilise Hiver. Un autre outil chez Ping Identity75-85%“Manual data entry time reduced by 75-85%”AMD utilise Backstory. Un autre client de Backstory1,000+Seller hours saved per yearFive9 utilise Backstory. Un autre client de Backstory